A empresa de Porto Alegre está estendendo sua atuação para Caxias do Sul, Novo Hamburgo e Florianópolis (SC). O investimento na expansão é de R$ 3 milhões no primeiro semestre deste ano. Em outubro do ano passado, quando foi comprada pelo grupo Brasil Brokers, a Noblesse tinha cinco lojas. Hoje, são 11. Holding especializada em intermediação imobiliária, a Brasil Brokers reúne 22 empresas - os diretores das companhias adquiridas, em todo país, permanecem na gestão das unidades.

- Adotamos esse modelo porque a empresa tem de conhecer profundamente o mercado local - diz o presidente da Brasil Brokers, Sergio Freire.

Com ações lançadas na Bolsa de São Paulo (Bovespa), em outubro do ano passado, o grupo tem um valor de mercado de cerca de R$ 2,2 bilhões e emprega 4,6 mil corretores por todo o país. No Rio Grande do Sul, a subsidiária Noblesse tem 323 profissionais, e pretende chegar a 500 até o final do ano, afirma o vice-presidente executivo, Eduardo Sukienik.

Consumidores das classes B e C são os principais alvos

As boas perspectivas se devem à alta performance dos negócios, que seguem aumentando este ano. Janeiro e fevereiro, antes um período de calmaria, tiveram 350 imóveis vendidos pela Noblesse, número considerado acima da média. E nada indica que o mercado irá desaquecer, afirmam os executivos. Nem a alta de 0,5 ponto percentual na taxa básica de juro deve representar um obstáculo para o contínuo crescimento do mercado. O financiamento acessível e alongado oferecido pelos bancos, aliado a uma baixa taxa de inadimplência (quase zero no Estado, segundo Sukienik), projetam boas perspectivas para o setor.

- O governo entendeu que uma economia forte precisa de um mercado imobiliário forte. Não há mais mercado ruim. Basta fazer o produto certo com o preço adequado, não tem erro - afirma Freire.

São os compradores de classe B e C os principais alvos da empresa, explica Freire. Imóveis econômicos são a bola-da-vez no mercado, pela facilidade na compra. Segundo o vice-presidente de operações da Noblesse, Cristiano Cruz, ao contrário dos consumidores da classe A, cujos principais critérios são a localização (em bairros nobres e centrais) e os equipamentos dos empreendimentos (áreas de lazer, por exemplo), as classes média e baixa escolhem apartamento com base no valor das prestações.

Mesmo assim, proliferam os empreendimentos com investimento pesado em lazer, como salão de festas, cancha de esporte e piscina, para imóveis na faixa entre R$ 100 mil e R$ 220 mil.

- Nunca houve tanta coisa na faixa dos imóveis econômicos - diz Cruz.

“Os usados têm potencial de crescimento grande. Nos Estados Unidos, por exemplo, eles já representam 92% dos negócios imobiliários. É um mercado grande e que está muito fragmentado”, afirma o vice-presidente da Brasil Brokers, Júlio Pina. A empresa, que atua na área de intermediação e consultoria imobiliária, acaba de adquirir a Gribel, a Pactual e a Primaz na capital, que atuam com a venda de imóveis no estado.

“Não há mais espaço para a informalidade no mercado imobiliário. O vendedor vai precisar ser cada vez mais profissional na venda de suas unidades. Queremos tornar os processos mais ágeis e eficientes, atentos a aspectos como a segurança jurídica”, afirma Sérgio Freire, presidente da Brasil Brokers.

O último levantamento do Sindicato do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (Secovi-MG) e da Fundação Ipead, de dezembro de 2007, mostrou que, das 1,7 mil transações com imóveis feitas no mês, apenas 235 foram com unidades novas. “Ou seja, a maioria absoluta é de unidades usadas. A tendência é de que aumente a atuação de imobiliárias nesse segmento”, afirma Ariano Cavalcanti de Paula, presidente do Secovi-MG. A taxa média de corretagem cobrada para imóveis usados é de 6% e de novos, de 4% a 5%.

Fusões no setor

O boom vivido pelo mercado imobiliário nos últimos anos está trazendo jogadores de peso para as metrópoles e alavancado os processos de fusões. Em Minas, as empresas compradas pela Brasil Brokers pretendem fazer lançamentos de R$ 2,7 bilhões até o ano que vem. A Lopes Consultoria Imobiliária também acaba de fincar os pés no estado. Já contratou 120 corretores e a previsão da empresa, que atua na área de lançamentos residenciais e comerciais, é de fechar R$ 500 milhões em negócios este ano, em Minas.

“A importância que o mercado imobiliário ganhou e a perspectiva de crescimento geraram o interesse de grandes investidores. E novos atores devem chegar ainda. A exemplo do que ocorre no segmento da construção civil, novas fusões e aquisições tendem a acontecer”, observa Paula.